Salestips en tools
De 10 geboden van effectieve acquisitie
Er zijn weinig commerciëlen die een fan zijn van koude acquisitie. Toch zul je merken dat wanneer je het goed beheerst het eigenlijk steeds leuker wordt. Via deze 10 geboden krijg je handvatten om je commerciële succes te vergoten.
10 geboden effectieve acquisitie
Hoe ga je effectief om met bezwaren?
Twijfel hoort bij het beslissingproces en is dus onlosmakelijk verbonden met het vak “verkopen”. Je moet ermee leren leven. Gelukkig zijn veel bezwaren voorspelbaar. Je kunt ze dus van te voren incalculeren. Hoe pak je het aan?
Afsluiten in zes stappen
Wist u dat 60% van de orders, gemeten over alle branches, pas na 5 afsluitpogingen van de verkoper wordt gesloten?
En wist u ook dat bijna de helft van de verkopers er al na slechts één poging de brui aan geeft? Het geld ligt dus op straat.
Gespreksevaluatie
Aan de hand van deze uitgebreide checklist kunt u beoordelen hoe u uw gesprek heeft gevoerd en als het niet goed liep, wat daarvan de oorzaak was.
Het schrijven van een accountplan
U wilt toch precies weten wat de koopbehoefte is van de klant en u wilt hem toch op maat bedienen? Dan is het accountplan onvermijdelijk. Hier een praktische en makkelijk te hanteren checklist als houvast voor het accountplan.
Het Verkoopgesprek
Bij het inventariseren is het essentieel dat je alle informatie boven tafel krijgt. Deze checklist helpt je hierbij, waardoor je de kans op de order aanzienlijk vergroot!
Binnenkort kun je hier meer salestips en tools vinden om je commerciële succes te vergroten!